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东风股份工程车江西区域销量提前过半

2018-07-04 冷藏车

  据了解,东风汽车股份工程车事业部江西区域今年全年指标605辆,截止5月28日,完成销售298辆。5月份结束,将可完成303辆,率先达成全年指标的一半,比去年销量增长40%。

  对于如何取得这么好的销售业绩,区域督导陈灵说,驻外销售最重要的是找到方法。以前,督导处只习惯帮助代理商卖车,虽然劳心劳力,但成绩不佳。今年,督导处在“五步分析法”(对政策、规模、产品、渠道、促销等五项进行分析)的基础上,做了三大转变,即从帮助代理商卖车的办事处,转变成辅助代理商做销售的机构;从代理商的“保姆”,转变成代理商的信息、技术平台;从代理商与总部谈条件的调度,转变成代理商与总部的桥梁。

  基于这种转变,江西督导处利用“五步分析法”帮助代理商分析市场情况,使代理商提取市场需要的车型;制定了销售工作流程,让代理商学会独立完成销售;针对代理商对总部政策的过度关注,做好代理商的思想工作,说明销量与回报的关系。同时,督导处做好月前计划制定、节点检核、月底收尾工作,保证每个月任务的顺利完成。